根據美國市調CB Insighrs數據顯示
2021-2月底全球獨角獸名單中前5名就有2家從事金融科技相關服務哦！
而YS本次就邀請到台灣第三方支付龍頭綠界科技的黃華勇總經理
要帶大家認識如何一步步打造新創獨角獸！
跟著小編一起看下去
#想成為獨角獸，也要有好的騎師！
六年前(2016)綠界科技還處在連年虧損的狀態
而第三方支付的市場仍由綠界、藍新和紅陽三分天下
直到五年前黃華勇總經理（勇哥）加入綠界科技
時任副總經理一職的他看見了當時的策略難題
將原有的客戶重心由「線下店鋪」轉為「中小型電商業者」
此舉讓綠界科技斬獲大量新客、2017轉虧為盈
進而擴大組織，打造「綠界科技」的優勢整合金流服務
讓一條龍服務留住舊客、創造口碑進一步吸引新客搶攻市占！
勇哥在專科時專攻電子工程科數位系統領域
大學主修企業管理累積行銷專業
曾任永豐商銀信用卡處協理、美商奇異融資經理
富邦融資租賃副總裁兼COO等...在金融圈累積豐厚人脈
更是讓綠界成功轉換戰場的重要關鍵
有了勇哥在金融圈的人脈與工程背景出身的知識技術
加上他寬以待人、嚴以律己且全力以赴的信念
經歷了成長與調整讓綠界科技得以在2020登錄興櫃
2021宣布發行IPO承銷價格更打破國內紀錄！
#獨角獸必經的五大歷程
勇哥和我們分享職涯是要有計畫的就如同創業、經營一般
想打造獨角獸企業必須細心規劃找出獨有的商業模式
五大歷程如下：
- I：找到對標產業
- II：建立不燒錢的獲客商業模式
- III：建立高毛利的營收商業模式
- IV：建立代理為主的費用商業模式
- V：做對資本市場要的經營架構
無論創業或是尋找能夠投身的產業
如果能夠依循這五大歷程也許就有機會
幫助我們打造成功的職涯哦！
#首要功課：對標產業 = 找到夢奇地
「對標條件是最優先考量的部分」
勇哥說：「別剛開始就想當比爾蓋茲」
在創業和尋職的過程中
如果可以找到符合條件如下的產業類別樣態
- 符合業界的成長趨勢：如綠能、數位金融近年大幅成長
- 能與自身技能相關：得以發揮個人或企業優勢
- 沒有被優勢的「霸主」企業佔據：未被壟斷的市場環境
- 擁有豐沛客戶：既有及潛在多元
- 政府法規支持：合法合理的經營依據
就是聚集天時地利人和的機會「夢奇地」
就如同勇哥認為「職涯是要有計畫的」
先定義自己對於成功的條件
才能知道自己前往的方向是否正確
#建立優勢商模
獨角獸的養成除了對標正確的產業型態
還需要搭配優勢商模的建立
勇哥分享讓綠界科技專虧為盈的幾項重點如下
【不燒錢的獲客商業模式】
有別同業拓展客源主要依賴廣告宣傳和補貼政策的方式
勇哥認為綠界若想成為獨角獸最好的獲客商模
應該以策略聯盟交換資源維持良好服務創造口碑
同時藉由CRM（顧客關係管理）與PR（公共關係）策略擴大品牌效益
【高毛利的營收商業模式】
第三方支付的收益主要來自金流的手續費
必須累積夠多客戶、達到規模經濟才能獲利導致毛利有限
但綠界科技發現在金流服務供給不平衡的狀況下
服務供給方擁有更好的定價權
一旦掌握巨大市占率將有更大定價權、帶動毛利率成長
加上客戶服務制度的完善讓綠界科技一步步加速正向循環
選擇開始提供更多服務
例如：超商物流整合退貨功能、貨態更新、跨境物流
甚至是24小時專人營運顧問等
【代理為主的費用商業模式】
雖然主理一件產品能夠擴大營利但伴隨的便是同等的成本支出
勇哥接手綠界科技的時候正值公司連年虧損
在尚未獲利前勢必缺少能夠周轉運用的資金
所以建議在獨角獸養成的「初期」可以先以整合代理為主
綠界科技轉換初期就是用最小配置的精緻服務換取客戶
將「營收」以及提高「市佔」擺在最優先的位置
成功調節成本規模造成的損耗及風險
換得近年高幅度的成長空間
#做對資本市場要的經營架構
勇哥提到資本市場除了追逐資金以外
還有是否能夠隨著市場成長與變化的能力
建議在經營企業或個人的時候
務必要投入趨勢產業、控制資本規模等...
展現符合資本市場中優良企業的樣子
再用高配息與合理毛利呼應股東和客戶的期待
#分享金句與總結
名人座談的最後邀請勇哥為我們做個總結時提到
「創業可以失敗但不是玩耍，要有決心」
「讓過程改變，結果才會真正改變」
勉勵青年朋友們在本職學能建立屬於自己不被取代的能力
才有機會在創業、成長的路上持續精進
若不想創業的人也可以透過以上分享的方法
選擇對的「公司」找到自己正確努力的方向
#精選QA
Q：請教總經理，金融界也開始搭上ESG和永續發展的列車，發揮「綠色金融」的力量，可以談談綠界在當中的角色嗎？
A：依照產業不同，金融科技的綠界來說可能以「社會責任」為主，雖然綠界尚未達成需要提交ESG計畫的門檻，但現正打造以金融科技產業的ESG白皮書，提交到公開觀測平台中讓大家可以參照一同進步，而綠界科技也在疫情中扶植50家以上中小型公司進行數位轉型。
Q：總經理的職涯發展相當成功，想請問您過去是否有過挫折/轉折的職涯經驗？您是如何看待與克服的呢？
A：曾任銀行協理、富邦、GE Capital收穫很多，學習技術、人脈，重要的是職涯發展不能只看中金錢，「歷程」也是必須好好看待的，「全力以赴」作為我的座右銘，讓我獲得的不僅僅是職稱，還有名聲、歷練等，要常保初心、回饋社會，時常的自我衡量、克服難關。
Q：想請問經理，若我想進新創公司工作，可以怎麼評估這間新創公司是有發展性、穩定的嗎？
A：以自己所在的地區為主（或工作地點），該新創所發展的產業領域，先觀察是否符合在地發展的特色（可參考本文第二段：尋找夢奇地），以現在的環境來說「資訊科技」可能有所發揮，但只要合乎法規、大環境趨勢，都是可以參考的標準。
Q：想請問總經理 對於NFT和虛擬貨幣的看法
A：「區塊鏈」最重要的是「技術」，對年輕人來說應該是研究技術應用為主，對區塊鏈在技術層面進行深入探討，重新調整對於這些「商品」的投資心態。
#綠界科技 #第三方支付 #青年職涯發展中心
